実践!人が主役の経営【「特集 ニッチャーの戦略」】

カテゴリー: お知らせ, 月刊誌の読みどころ | 投稿日: | 投稿者:

この度の九州北部を襲った大雨被害にて被災された方々に
心よりお見舞い申し上げます。一日でも早く復興されることを心より願っております。

本日は、メールマガジンでお届けしている、
月刊「理念と経営」の読みどころをブログでもご紹介させて頂きます。

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今回のおススメ記事は『特集』記事です。

「特集 ニッチャーの戦略」

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☆売り上げの9割を占める「ビール」と「タバコ」をやめた

1社目に紹介するのは、広島市に拠点を構える株式会社酒商山田
の事例です。

かつては普通のまちのお酒屋さん……でした。
それがなぜニッチャー企業になりえたのか。
常識外の逆張り戦略による「戦わない経営」にとことん
徹したからです。

現在、一般の酒屋さんは価格競争の波にのまれて、非常に厳しい
状況にあります。コンビニやディスカウントストアに人が押し寄
せる中、まちの酒屋さんはひとたまりもありません。

そのとき山田淳仁社長はどう考えたか。

同業者と同じものを扱っていれば、シェアの奪い合いになり、
結果、価格競争になります。どことも戦わないためには捨てることだ
と売り上げの9割を占める「ビール」と「タバコ」の販売をやめて
しまいました。

その代わりに「日本の酒」に特化。日本酒と焼酎です。それも売れ筋
ブランドは追わず、まだ世に出ていないうまい酒を見つけては、
それを蔵元といっしょに育てて売れ筋にする。そんなシナリオです。

さらに、
・売れ筋商品を追わない
・売り込み営業をしない
・宣伝をしない
・御用聞きをしない
・大口の得意先をつくらない
・販売先や注文数量により値段を変えない
など、あくまで独自路線を貫く徹底ぶり。

いまでは「酒商山田に行けば、自分のほしいお酒が手に入る」と
多くのお客様から問い合わせがあったり、来店があるそうです。

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☆顧客の要望を120%反映する営業設計一体化

2社目は東大阪市で段ボールケースの企画・製造・販売を
手掛ける株式会社美販です。

年々段ボール会社が減少していく中で、危機感を募らせていた
2代目の尾寅将夫社長。

7、8年前まではこれといった特色のない、ごく普通の段ボール会社
で、顧客がつくる商品の梱包用段ボール箱を注文通り手配して収める
のが仕事でした。

それがいまや多くの企業から注文が舞い込む「選ばれる企業」に
なったのは「顧客の要望を120%反映する営業設計一体化」の戦略。

圧倒的な提案力と設計力で顧客に感動していただくことに成功し、
いま、大きな飛躍を遂げています。

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☆同業他社が伸び悩む中増収増益、いまや上場も可能に

3社目は、埼玉県日高市に拠点をもつプラスチック(樹脂)精密の
特殊加工を手掛ける株式会社ミヤザキ。

同業他社が伸び悩む中、ここ数年、約20%の増収増益を達成、
売上高16億円、営業利益6億円と、いまや上場も可能なまでに
なっています。

これだけの利益率を実現できているのは、まさしく特殊加工への
「特化」の賜物ですが、とりわけ注目されるのが「時間戦略」です。
要するに24時間フル稼働システムを確立したわけです。

仮に50時間を要する仕事であれば、一日8時間稼働なら2日あまり。
さらにそれを3台の機械で並行して行なえば一日でできてしまいます。

急ぎで一個だけつくってほしい、という注文に対して、これだけ
特殊なものだと一週間はいただかないと、と答えるのではなく、
わたしどもでは、はい、わかりましたとお引き受けします。精度、
納期ともにお客様のご要望にお応えしようと導入した体制です

決して順風満帆でここまで来たわけではありません。
バブル崩壊と半導体不況によって2度、倒産寸前にまで追い込まれ
たこともあります。
その苦しみのなかで悩み抜いた末に、ものの見方や考え方が磨かれた、
山之上道廣社長は当時を振り返ります。

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3社は、なにも特別なことをやったわけではありません。
共通するのは「顧客志向」であることです。

顕在化するニーズなら、競合他社だった掴んでいるはずです。
大事なのは潜在ニーズを先取りし、顧客との信頼関係をつくれるか
どうかにあります。
そしてもう一つのキーワードが「共感」と「共創」です。

たくさんの気付きや示唆に溢れた事例です。
ぜひ、ご一読ください。
★★★☆☆☆★★★☆☆☆★★★☆☆☆★★★☆☆☆★★★

『こんな経営誌が欲しかった!
理想の会社を創るために、
信念をカタチにするために、
闘い続ける中小企業の物語がここに!
仕事を通して人は成長する!
中小企業の教科書として、
働くすべての人々のために魂を運びます! 』

月刊『理念と経営』
中小企業を活性化し、成功を探究する経営誌
★2017年テーマ「王道の経営~真価に挑む~」★
〒103-0007
東京都中央区日本橋浜町2-42-9
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全員のやる気があがる社内勉強会の開催方法

カテゴリー: 業務スタッフだより, 社内勉強会 | 投稿日: | 投稿者:

この度の九州北部を襲った大雨で被災された皆様に心よりお見舞い申し上げます。
また、お亡くなりになられた方のご冥福を心よりお祈り申し上げます。

先日コスモ教育出版の社内勉強会がございました。
その際、いつもとは少し違うことを試してみました。

その結果、なんと当日の社内勉強会参加メンバー5名全員のモチベーションが上がり、
自然と

「よし!もっと仕事を頑張ろう!もっと皆さんのお役にたてるように頑張ろう! と本当に自然に思えたのです!!

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その方法は・・・実はとても簡単なものです。

「発表者の設問に対する答えを、全員でとにかくほめる・承認する」です。

承認は今までも行っていましたが、
「否定しない」のではなく、徹底して「承認」し
それを全員が言葉にして伝えるということを行いました。
設問の答えから、関連する普段の仕事のことなど様々なことを。

【今回の社内勉強会参加者の感想】

Tさん:
人の(ほめる)フィードバックをもらうことで、
自分が書いた気づきのコメントをさらに深めることができた。
また、新たな気づきをも得れた。

Hさん:
みなさんの感想を聞いて、自分の気づきが普段の行動と繋がっていたのだと思った。
また褒められることで、普段から見ていてくれている人がいると気づき
モチベーションが上がった。

Uさん:
褒められることで、改めて仕事に対する責任感が増した。
頑張らないとと気が引き締まった。

Cさん:
自分が皆に必要とされている事を改めて知った。
自分の場所はここだ、居ていいんだなと思えた。

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などなど、大変充実した時間となり、全員が幸せな顔になり
暖かい空気とともに、やる気がみなぎりました!

具体的な方法についてはまた別の機会にお伝えしますね。

皆さんも「やってよかった」という方法があれば
是非お教えください。よろしくお願い致します。

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『こんな経営誌が欲しかった!
理想の会社を創るために、
信念をカタチにするために、
闘い続ける中小企業の物語がここに!
仕事を通して人は成長する!
中小企業の教科書として、
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【皆様はどの「力」から読みますか?】

カテゴリー: お知らせ | 投稿日: | 投稿者:

皆さん、こんにちは!
月刊「理念と経営」です。

本日は、月刊「理念と経営」7月号の記事の中でも、
多くの企業様が「理念と経営」社内勉強会をご開催する際に
ご活用いただいている記事をご紹介いたします!!

三位一体

「ありがとう経営のすすめ 企業の成功法則 社長力・管理力・現場力 三位一体論」です。

今回のテーマは・・・

「働く」ことは人間の義務である

という内容で、社長・幹部・現場の立ち位置から
それぞれの内容に沿って執筆されています。

社長力 管理力 現場力

あなたは、どの記事から読みますか??

全ての記事に目を通していただくことで
「なるほど!」と思っていただくことがたくさんありますよ。

ぜひこれからも「理念と経営」社内勉強会の際に
ご活用くださいませ。

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『こんな経営誌が欲しかった!
理想の会社を創るために、
信念をカタチにするために、
闘い続ける中小企業の物語がここに!
仕事を通して人は成長する!
中小企業の教科書として、
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こんなことができたらなぁ・・をカタチにしてみました。

カテゴリー: お知らせ | 投稿日: | 投稿者:

皆様、こんにちは。
月刊「理念と経営」お客様係です。

7月号の特集では事例として3企業様にご登場いただいていますが、
そのうちの1つの事例をご紹介させていただきます。

株式会社美販

「こんなことができたらなぁ・・」をカタチにしてみました。

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こちらの企業様は段ボールの箱をお客様の要望に合わせて
自社仕様で企画・設計を行なって作成するという、
同業他社とは少し違った取り組みをされている、まれな企業様です。

お客様の悩みに耳を傾け、お客様の要望に十分に応える、
そんな企業様どんな取り組みをしているか興味はございませんか?

お客様の要望や希望にお応えしたいという部分はどんな
企業様であっても共通する部分ではないかと思います。

是非、こちらの特集(事例)をご覧いただき、
学びを深めていただけましたら幸いでございます。

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★ありがとうを届けよう★

カテゴリー: お知らせ | 投稿日: | 投稿者:

arigatou

 

皆様こんにちは。

突然ですが、皆様は日々周りの方々に

「ありがとう」は伝えられていますか?

 

「ありがとう」は言ったほうも、言われたほうも

うれしくなる魔法の言葉です。

 

日々言葉にして伝えていらっしゃる方も多いかと存じますが、

ひと手間加えて、文章にして渡してみるのはいかがでしょうか。

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弊社が発売している「心に残るありがとうカード」は

複写式になっており、渡したカードの複写が手元にも残るようになっています。

忙しい日々の中で薄れゆく、感謝の気持ちを思い起こすことができ、

心の癒しとなります ★

 

また、ありがとうカードを書くことで、

周りの人の良いところに気づく力を養い、

感謝力を高めることができます!!

arigatou_card

 

多くのお客様に弊社の「心に残るありがとうカード」をご活用いただいておりますが、

実際に活用されているお客様からは、

「社員さん、特に年配の社員さんがことのほか喜んでくれて、
驚くほど仕事に意欲的になってくれた!」

「言葉に表すだけでなく「形」に残ることが、こんなに喜んでもらえるとは、
逆にこちらが驚いた!」

などの嬉しいお声をたくさん頂戴しております。

ぜひ、ご活用ご検討いただけますと幸いです。

★詳細はコチラ★
http://www.arigatou-keiei.jp/itiran/arigatou_card.html

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\【合同勉強会】309社の受け入れ企業様がいらっしゃいます/

カテゴリー: お知らせ | 投稿日: | 投稿者:

皆さん、こんにちは!
毎日じめじめとしますが、体調など崩されていないでしょうか?

熱中症対策には
・暑さに負けない体つくり
・暑さに対する工夫
・暑さから身体を守るアクション
が効果的と言われています。
暑さに負けず今日も頑張っていきましょう(^^)

本日は「理念と経営」合同勉強会のご案内です。

「理念と経営」社内勉強会を通して、
このような想いをお持ちの方はいらっしゃいませんか?

★地域を一緒に良くしていきたい
★社員さんの経営的視点を共に磨き合いたい!
★経営者の思いを社員さんと一体化したい
★お互いの社員さんの素晴らしさや輝きを高め合いたい

合同勉強会

 

 

 

 

 

 

 

現在、全国に「理念と経営」社内勉強会の
見学・体験受入れ企業が【309社】ございます。

★合同勉強会って何?
★興味があるけどどうしたらいいの?

少しでもご興味をお持ちの方は、
ぜひ、お気軽にお問合せくださいませ。

♪迷まわれている方は、まずはお電話を!♪ ℡:0120-519-114
♪経験豊富なスタッフがガイドをするので、楽しく、真剣に勉強できる状態を創ります!♪

続きはホームページもご覧ください★★★

http://www.rinen-mg.co.jp/joint_study_session.html

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『こんな経営誌が欲しかった!
理想の会社を創るために、
信念をカタチにするために、
闘い続ける中小企業の物語がここに!
仕事を通して人は成長する!
中小企業の教科書として、
働くすべての人々のために魂を運びます! 』

月刊『理念と経営』
中小企業を活性化し、成功を探究する経営誌
★2017年テーマ「王道の経営~真価に挑む~」★
〒103-0007
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『実践!人が主役の経営』

カテゴリー: お知らせ | 投稿日: | 投稿者:

皆様、こんにちは。
月刊「理念と経営」では毎週、登録をしてくださった方々へ
月刊「理念と経営」の読みどころをメルマガにてお送りしております。

ご興味のある方はご登録して頂けますと幸いです♪

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先週の金曜日にお送りしたメルマガではヒューマンストーリー
についてご紹介をさせていただいております。

その内容をちょっとだけご紹介します。

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↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

☆契約書には「0円」と書かれていた

杉山さんにとってプロサッカー選手は幼い頃からの夢でした。
ずっと夢を追いかけて、やっと実現したプロ4年目に、
1型糖尿病を発症します。

杉山さんは当時を述懐します。
「サッカーができなくなるなんてまったく考えられませんでした。
とにかくサッカーがしたかった。それで、主治医に聞いたんです。
先生、サッカーはできますか、と。
先生は明言しませんでした。過去に例がなかったからです」

折しも来期に向けた契約更新の時期。
会社に呼ばれ、提示された契約書の金額欄には「0円」と書かれていました。
つまり、戦力外通告を言い渡されたのです

夢が断たれた瞬間でした。

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
この後、杉山様はどうこの状況を乗り越えられたのか、
どんな助けがあったのか、興味のある方は是非、
本誌をご覧くださいませ。

あきらめない心はどんな結果を生むのか。
きっと皆様も力を貰える記事だと思います。

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月刊『理念と経営』を社内で役立てるには?

カテゴリー: お知らせ | 投稿日: | 投稿者:

皆様こんにちは。
月刊『理念と経営』お客様係です♪

月刊『理念と経営』を社内でどのように役立てていけばいいのだろう。

『理念と経営』社内勉強会の開催って
他の企業ではどのように開催しているのだろう?

QA

そんな疑問をお持ちの方に

『理念と経営』社内勉強会の事例集を是非ご覧いただきたいと思います♪

5.10

企業様によって悩みはさまざまですが、どの企業様でも
参考にしていただけるような
ヒントが必ず見つかると思います!

月刊『理念と経営』2017年7月号発売しております!

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ヒューマンストーリー

選手寿命は約5年といわれるJリーグで16年の長きにわたって活躍した。それを可能にしたものとは-

カテゴリー: お知らせ | 投稿日: | 投稿者:

月刊「理念と経営」7月号の
「Human Story」の記事についてご紹介です。

杉山様

元Jリーガー 杉山 新様に様にご登場いただいております。
23歳の若さで、「1型糖尿病」の宣告を受け、
一生注射を打ち続けないといけない状態でした。

しかし、選手寿命は約5年といわれるJリーグで16年の長きにわたって活躍されました。
その裏側にはどのようなストーリーがあったのでしょうか?

本文の一文をご紹介致します
+‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+
ある時、会社にいくと、相談をもちかけられた。
契約はきれるけど、練習生として3ヶ月は様子を見ようと。
復帰するチャンスがもらえた。

リハビリを兼ね、トレーニングをしては血糖値を測り、
トレーニングをしては測り、すべてノートに書いていきました。
こうして必要な注射の量などを把握していきました。

自分の中では、だるさもないし、怖さもありませんでした。
「十分いけるぞ」と思いました。

僕が決めていたのは、二つ。
人前で倒れないこと
迷惑をかけないこと

すると、60日目で会社から電話がかかってきたんです。
「今年もよろしく」

ちゃんと認められ、評価してもらえた。
+‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+

杉山氏は
「どんなことがあっても、あきらめないことです。
そうすれば、人生は拓けるんです」
とおっしゃっています。

希望や夢をもつ大切さや、努力することの大切さを学ぶことができる内容となっております。
是非、皆様もご覧くださいませ。

「理念と経営」7月号に関する情報はこちら

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言葉にしないと伝わらない

カテゴリー: お知らせ | 投稿日: | 投稿者:

皆様こんにちは
月刊『理念と経営』お客様係です☆

「言葉にしないと伝わらない」

月刊『理念と経営』7月号掲載 企業事例研究2では
株式会社インテックス様の事例が紹介されています!

同社を語る上で欠かせないのは、「言葉にして発信することの大切さ」です☆

代表取締役 金山昇司氏がダメ元で発信した言葉がきっかけで
会社にとって良い話が舞い込んで来るなど、
発信しておくことでいろいろな情報が入ってきたとのことです!

また、言葉として断言することで
経営理念が生まれ、目的・使命を明確にすることができています!

修正後

「言葉にしないとやっぱり伝わりません。
自分の思いは分かってくれているだろうというのは、間違った考え方です」

皆さまは言葉にしなくても伝わってるだろうと思っていることや
自分の中だけで考え、構想していることはありませんか?

是非その思いや、構想を周りの方々に言葉として伝えてみてはいかがでしょうか?

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詳しくは月刊『理念と経営』2017年7月号をご覧ください!

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