日別アーカイブ: 2006年4月19日

【用語】4月号(2)

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●変動費、固定費(4月号20ページ)

 変動費とは、売上高の増減に即応して増減する費用のこと。
 例えば、原材料費や売上手数料などは変動費である。

 固定費とは、売上高の増減と関係しない費用のこと。
 例えば、減価償却費や固定資産税などは固定費である。

 損益分岐点分析を行うには、
 費用を変動費と、固定費に分ける必要があり、
 これを費用分解と呼ぶ。

 費用分解の代表的な方法は下の3つ。
 
 1. 勘定科目法
   (勘定科目ごとに変動費と固定費を区別する)
 2. 散布図表法
   (売上高と費用のプロット・チャートを作図して
    固定費を割り出す)
 3. 最小自乗法 (最小自乗法の算式を使う)

 芝寿しさんでは、
 高付加価値商品を作るために原価(変動費)を高く設定し、
 それを安く売っています。

 そして、それをビジネスとして成立させる為に、
 固定的になりがちな人件費において、
 パートタイマーを雇用し、繁閑を調整して、
 固定費を低く抑えています。

 一般的に、高変動費・低固定費型の企業は、
 不況抵抗力があると言われていますが、
 芝寿しさんが健全経営である要因の一つが
 このビジネスモデルにあると言えます。

 忘れてはならないのが、
 このビジネスモデルの根本には、
 経営理念である
  「店はお客様のためにある」があり、
 創業者の言葉である
  「高く買えば物が集まる。安く売れば人が集まる」
 があることです。

4月号読みどころ(2)

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_________________________
4月号
          「企業事例研究 1」

     株式会社芝寿し 代表取締役 梶谷晋弘
                 創業者    梶谷忠司
__________________ P18~P27 _

4月号企業事例研究の1社目は、株式会社芝寿し様です。

芝寿しさんは、
石川県金沢市に本社を置き、
昭和33年の創業以来、順調に業績を伸ばしておられます。

日本創造教育研究所のT・Tコースでも、
芝寿しさんのお弁当をお願いしています。

芝寿しさんのお弁当のように、
ふたを開けた瞬間に感動するお弁当は、なかなかありません。

彩り、季節感、バランス、食材、全てにおいて
食欲をかきたてられます。

一口食べたときには、もう芝寿しファンになっています。

これほどの商品力は、どこから生まれたのでしょうか?

今回の企業事例研究では、
その要因の一端を垣間見る事ができます。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
 ■ 高変動費・低固定費型のビジネスモデル    
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

 芝寿しさんは独自の商品開発を行われています。

 その根底にあるのは、商売の基本。

 食べる人の顔を思い浮かべながら、
 どうしたらおいしい料理が出来るかを日々追求されています。

 この思いが新たなビジネスモデルを作り出します。

 それが高変動費・低固定費型のビジネスモデルです。

 お父様から教わった
 「高く買えば物が集まり、安く売れば人が集まる」を
 そのまま実践されています。

 良い商品を作るためには、
 良い素材を調達しなければ出来ません。

 変動費が増えても堅実に利益を残せる
 独自の損益構造の仕組みがここに凝縮されています。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
 ■ 顧客満足達成への実践    
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

 芝寿しさんの理念「店はお客様のためにある」は
 さまざまな具体策として実施されています。

 
 例えば、
 売上の約半分を占める運動会などの予約注文のお弁当は、
 なんと「雨天中止キャンセルOK」なのです。

 普通ならば、雨天でも大量のキャンセルがでれば困るため、
 買い取ってもらうでしょう。

 売上の半分を占めるとなれば、なおさらです。

 芝寿しさんの経営理念である
 「店はお客様の為にある」が全社に浸透し、
 顧客満足と連動している事を顕著に知ることができます。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
 ■ 企業を永続させる条件
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

 企業は店の数を増やして大きくすることを追求するのではなく、
 「100年続く企業を目指す」が芝寿しさんのモットーです。

 何故、そのような考えに至ったのか?
 
 梶谷社長様が、
 企業を永続させる為に必要な考え方を明確に話されています。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
 ■ 感謝に勝る能力なし
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

 父親である会長から引き継いだ事業を、
 ご子息へ後継することについて語られています。

 ご子息に対するプレッシャーのかけ方で、
 苦悩される梶谷社長様のお気持ちが
 ひしひしと伝わってきます。

 
 後継者のご子息に期待しているものは何か?
 

 後継者をお持ちの方は必読の内容です。

 創業者(現会長)の梶谷忠司様と、現社長の梶谷晋弘様の
 お二人のインタビューで共通する言葉は、「感謝」です。

 27ページの最後にある、
 梶谷忠司会長の言葉に芝寿しさんの本質を見ました。

 後継者をお持ちの経営者の方は、
 この記事をぜひ後継者に読んでもらって下さい。

 後継者としての心構え、そして「何を学んでいくべきか」が
 分かると思います。