日別アーカイブ: 2016年8月9日

✿伝説の営業マン✿

カテゴリー: お知らせ, 月刊誌の読みどころ | 投稿日: | 投稿者:

皆さま、こんにちは✿
月刊『理念と経営』です。

本日は月刊『理念と経営』8月号より、「未来をひらく 小さなコンセプト(P.72~)」
をご紹介したいと思います。
今回は伝説の営業マン元キリンビール副社長 田村 潤 氏のお話です。

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田村氏は45歳の時に左遷され、同社最弱支店だった高知の支店長になりました。
高知支店では部員はやる気がなく、体調不良で休む人間が続出し、支店の運営さえままならなかったそうです。

しかし田村氏は現場に目を向け、自分が適切だと考える手を打ちます。

そして、そして、2年半後、同社最弱だった高知支店の業績は反転し、
朝日を抜いて同県内トップに立ったのです。
その後、四国だけでなく、東海地区の業績を引き上げ、2007年ついにキリンビールの営業本部長に就くことになります!

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本部長になってから3年後には、彼はアサヒに抜かれていたビールのシェアを奪回し、
伝説の営業マンになったのです。

「誰にでもできることが営業のイノベーションで、新しい天才的なアイデアを思いつくことではありません。」
「企画会議、対策会議は一切やるな」

印象的な言葉が記事に掲載されています!

是非、伝説の営業マンのお話をご覧ください!
業種は違ってもヒントになることがきっとあると思います!

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