『ヒットの法則』

という記事をご紹介しています。

ヒットを生み出した「ネジザウルス」という商品はどのように生まれたのか・・・？

メールマガジンでもご紹介している内容をこちらのブログでも
ちょこっとご紹介させていただきます。

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☆下手な鉄砲を撃ち続けた日々

株式会社エンジニアは1948年に「双葉工具製作所」として創業。
以来、作業用工具の製造卸業に従事しています。

工具に詳しい人であれば「FUTABA」の工具箱を見たことがある
という人もいらっしゃるのではないでしょうか。

高崎充弘社長は1987年に父が経営する同社に入社。さまざまな
製品を開発してきました。ところが、「20年間でおよそ800品目
の商品を開発しましたが、ほとんどヒットしませんでした」と
打ち明けます。

鳴かず飛ばずの状態が続くある日、ガス管をつかんで固定する
工具を見て、「ネジザウルス」の構造を思いつきました。

通常、ねじはドライバーや六角レンチで取り外しますが、
ねじ頭がつぶれたり、ボルト自体がさび付いたりすると、
ドライバーやレンチでは到底、手に負えません。

しかし、高崎社長が開発した「ネジザウルス」は、頭のつぶれた
ねじの頭をガッチリつかんで回すことができます。02年に売り
出すと１年で７万本のヒットになりました。その後も、第２弾、
第３弾と発売し、年間５～７万本のペースで売れ続けました。

ところが、2007年ごろから売り上げが横ばいになり、ついに
2008年９月、リーマン・ショックが同社を襲います。

市場の冷え込みにより売り上げが激減し、材料費も高騰。
一気に赤字に転落し、高崎社長は窮地に立たされました。
家族のように大切な社員のことを思うと、リストラなど考えら
れません＿＿＿＿＿。

続きは是非、実際の記事をご覧ください。

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